Para calcular o preço de revenda, parta do custo real de compra (o valor da nota mais frete, impostos que não viram crédito e perdas) e divida esse custo por 1 menos a soma dos percentuais que saem do preço: impostos e taxas sobre a venda, despesas fixas e lucro desejado. O erro mais comum é aplicar o markup sobre o valor da nota do fornecedor, o que faz o lucro sumir sem que ninguém perceba.
Em revenda, a margem se perde antes da venda: no frete que ninguém rateou, na mercadoria que quebrou, no reajuste do fornecedor que não chegou à etiqueta.
Passo 1: o custo real de compra
Custo real = (preço na nota + frete e outros custos por unidade) × (1 + perdas %)
- Frete e outros custos: frete de compra, seguro, embalagem própria e impostos pagos na compra que não viram crédito para a sua empresa (o contador diz quais são no seu caso). Divida pelo número de unidades da compra.
- Perdas e quebras: produtos que vencem, quebram, somem ou saem com defeito. Use o histórico da sua loja.
Passo 2: o preço de venda
Preço de venda = custo real ÷ (1 − impostos e taxas % − despesas fixas % − lucro %)
O divisor existe porque impostos, taxa de cartão, despesas e lucro são percentuais do preço. É o mesmo raciocínio do markup no preço de venda; aqui o foco é o custo de entrada, que é onde a revenda mais erra.
Exemplo: um produto comprado a R$ 50
Exemplo fictício de uma loja que compra um produto por R$ 50,00 na nota, paga R$ 3,00 de frete rateado por unidade e R$ 2,00 de imposto na compra sem crédito. As perdas históricas são de 2%. Sobre o preço de venda incidem 11% de impostos e taxas de cartão; as despesas fixas representam 22% do faturamento e o lucro desejado é de 10%.
- Custo real: (R$ 50 + R$ 3 + R$ 2) × 1,02 = R$ 56,10.
- Divisor: 1 − (0,11 + 0,22 + 0,10) = 0,57. Markup: 1 ÷ 0,57 ≈ 1,75.
- Preço de venda: R$ 56,10 ÷ 0,57 = R$ 98,42.
Conferindo: de R$ 98,42 saem R$ 10,83 de impostos e taxas (11%), R$ 21,65 para as despesas fixas (22%) e R$ 56,10 de custo. Sobram R$ 9,84, exatamente 10% de lucro.
O erro de aplicar o markup na nota
Se a loja usar o mesmo markup de 1,75 sobre os R$ 50 da nota, o preço fica em R$ 87,72. Parece pouca diferença. Mas, tirando impostos, taxas e despesas (33% do preço, R$ 28,95) e o custo real de R$ 56,10, sobram só R$ 2,67 por unidade: 3% de lucro em vez de 10%. Em um ano, numa linha de produtos que vende bem, é o lucro inteiro de alguns meses.
Repare também que, sobre a nota, o preço certo equivale a um markup de quase 1,97 (R$ 98,42 ÷ R$ 50). É por isso que copiar o "markup de 2" de outra loja, sem saber de qual custo ele parte, é arriscado.
Calculadora de preço de revenda
E o preço sugerido pelo fornecedor?
Use como referência de mercado, não como resposta. Calcule o seu preço primeiro e compare:
- Seu preço abaixo do sugerido: há espaço para margem maior ou para competir em preço com segurança.
- Seu preço acima do sugerido: veja se o problema está no custo de entrada (negociar frete, comprar em volume), nas despesas fixas ou no mix. Vender abaixo do seu preço calculado só vale se o produto atrair clientes que compram outros itens com margem melhor.
Revise o preço quando o custo muda
- A cada compra com reajuste: recalcule na hora. Etiqueta antiga com custo novo é margem perdida.
- Quando o frete muda: compras menores e mais frequentes costumam aumentar o frete por unidade.
- Por categoria, todo mês: compare a margem real de cada categoria com a planejada. A margem de contribuição por produto mostra quem está pagando as contas.
- Antes de promoções: desconto sai do lucro; veja como dar desconto sem perder margem.
Perguntas frequentes
- Como calcular o preço de revenda de um produto?
- Some ao valor da nota o frete, os impostos sem crédito e as perdas para chegar ao custo real. Depois divida esse custo por 1 menos impostos e taxas, despesas fixas e lucro. Exemplo: R$ 56,10 ÷ 0,57 = R$ 98,42.
- Qual markup usar na revenda?
- Não existe um markup universal. Ele depende dos seus impostos, taxas, despesas fixas e lucro desejado. No exemplo, o markup é de cerca de 1,75 sobre o custo real.
- O frete entra no custo do produto de revenda?
- Sim. O frete de compra, dividido pelo número de unidades, faz parte do custo real e precisa entrar antes de aplicar o markup.
- Posso usar o preço sugerido pelo fornecedor?
- Como referência, sim. Mas calcule o seu preço a partir dos seus custos para saber se o sugerido cobre as suas despesas e o lucro que você precisa.
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