Como calcular o preço de venda com markup (com calculadora e exemplo)

"Eu pego o custo e coloco 40% em cima." Essa é uma das formas mais comuns de definir preço em pequenas empresas, e também uma das que mais esconde prejuízo. Neste artigo você vai ver por que, e como calcular um preço que cobre tudo e ainda deixa lucro.

Por que "custo + 40%" pode dar prejuízo

Exemplo fictício: produto com custo de R$ 40; impostos de 6%, taxa de cartão e comissão de 4% e despesas fixas equivalentes a 20% do faturamento.

Somando 40% ao custo, o preço fica em R$ 56. Agora tire desse preço tudo o que ele precisa pagar:

A empresa vende, fatura e, a cada unidade, perde R$ 0,80. O erro é que os impostos, as taxas e as despesas fixas são porcentagens do preço, não do custo. Por isso o cálculo certo é por divisão.

A fórmula do markup

Preço de venda = custo ÷ (1 − impostos% − taxas e comissões% − despesas fixas% − lucro%)

No mesmo exemplo, querendo 10% de lucro: 6% + 4% + 20% + 10% = 40%. Então o preço é R$ 40 ÷ (1 − 0,40) = R$ 40 ÷ 0,60 = R$ 66,67. O número que multiplica o custo (1,667) é o seu markup.

Conferindo: de R$ 66,67 saem R$ 40 de custo, R$ 4,00 de impostos, R$ 2,67 de cartão e comissão e R$ 13,33 para as despesas fixas. Sobram R$ 6,67, exatamente os 10% de lucro.

De onde vem cada porcentagem

• Impostos: use a alíquota efetiva que a sua empresa paga sobre o faturamento, e não a da tabela. No Simples Nacional, ela muda conforme o faturamento acumulado.
• Taxas e comissões: taxa média da maquininha ou do marketplace, mais a comissão de vendas, se houver.
• Despesas fixas: some as despesas fixas do mês (aluguel, folha, pró-labore, sistemas, contador) e divida pelo faturamento médio mensal. R$ 10 mil de fixos com R$ 50 mil de faturamento dão 20%.
• Lucro: o que você quer que sobre para a empresa crescer e ter reserva, depois de pagar tudo, inclusive o seu pró-labore.

Calculadora de preço de venda

E para quem vende serviço?

A lógica é a mesma. O "custo" passa a ser o custo direto do serviço: as horas de quem executa (salário e encargos divididos pelas horas produtivas do mês) mais materiais e deslocamento. O resto da fórmula não muda.

Markup não é margem

Markup é quanto você multiplica o custo. Margem é quanto do preço sobra. Um markup de 1,667 não significa 66,7% de margem: no exemplo, a margem de lucro é 10%. Confundir os dois é outro caminho comum para o prejuízo.

O preço calculado ficou acima do mercado. E agora?

Não baixe o preço no chute. Revise o que entra na conta: dá para negociar o custo com o fornecedor, reduzir uma despesa fixa ou aumentar o volume para diluir os fixos? Se nada disso for possível, talvez aquele produto não deva estar no seu catálogo.

Vai fazer promoção? Antes, veja como calcular o desconto máximo sem perder margem.

Perguntas frequentes

Como calcular o markup?

Some as porcentagens de impostos, taxas e comissões, despesas fixas e lucro desejado. O markup é 1 dividido por (1 menos essa soma). Exemplo: se a soma é 40%, o markup é 1 ÷ 0,60 = 1,667.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

Markup é o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Margem de lucro é a parte do preço que sobra depois de pagar todos os custos e despesas.

Por que não posso só somar uma porcentagem ao custo?

Porque impostos, taxas e despesas fixas são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Somar ao custo deixa o preço baixo demais e pode gerar prejuízo em cada venda.

Como calcular a porcentagem das despesas fixas?

Some as despesas fixas de um mês típico e divida pelo faturamento médio mensal. Por exemplo, R$ 10 mil de despesas fixas com R$ 50 mil de faturamento dão 20%.

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