Uma meta de faturamento realista nasce de uma conta, não de um número redondo: some as despesas fixas do mês ao lucro que você quer ter e divida pela margem de contribuição. O resultado é o faturamento necessário. Depois, divida pelo ticket médio para saber quantas vendas são precisas, e pelos dias de venda para chegar à meta diária.
Meta tirada do nada desanima a equipe quando é alta demais e deixa dinheiro na mesa quando é baixa demais. Meta calculada mostra exatamente o tamanho do esforço.
A fórmula
Meta de faturamento = (despesas fixas + lucro desejado) ÷ margem de contribuição (%)
É a mesma lógica do ponto de equilíbrio, com o lucro somado. A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de produto, impostos sobre a venda, taxas e comissões. Se ainda não sabe a sua, veja como calcular a margem por produto.
Exemplo: da meta do mês à meta do dia
Exemplo fictício: despesas fixas de R$ 30.000, margem de contribuição de 40%, lucro desejado de R$ 6.000, ticket médio de R$ 300, 25% dos orçamentos viram venda e 22 dias de venda no mês.
- Meta de faturamento: (R$ 30.000 + R$ 6.000) ÷ 0,40 = R$ 90.000.
- Vendas no mês: R$ 90.000 ÷ R$ 300 = 300 vendas.
- Vendas por dia: 300 ÷ 22 = 13,6, ou seja, 14 vendas por dia.
- Orçamentos ou contatos: 300 ÷ 0,25 = 1.200 no mês, cerca de 55 por dia.
Agora a meta tem forma: a equipe sabe que precisa fazer em torno de 55 atendimentos por dia para fechar 14 vendas. Se isso é impossível com a estrutura atual, a conversa muda para preço, ticket médio ou despesas, e não para "vender mais".
Calculadora de meta
Confira com o histórico
Depois da conta, compare com o mesmo mês do ano anterior. Se a meta calculada é 50% maior do que você já vendeu nesse mês, ela pode estar fora da realidade. Duas saídas: aceitar um lucro menor no curto prazo ou atacar as alavancas que mudam a conta.
As quatro alavancas da meta
- Ticket médio: vender mais por cliente reduz o número de vendas necessárias. Veja como aumentar o ticket médio.
- Conversão: transformar mais orçamentos em venda reduz o número de contatos.
- Margem: revisar preço e custos faz cada venda pagar mais despesas.
- Despesas fixas: cada real cortado reduz a meta em R$ 2,50 quando a margem é de 40%.
Como acompanhar
- Divida a meta pelos dias e pelas semanas, considerando a sazonalidade (dias de mais movimento recebem uma parte maior).
- Acompanhe toda semana o realizado contra a meta. Corrigir na segunda semana é muito mais fácil do que na última.
- Olhe também a margem, não só o faturamento. Bater a meta com desconto demais pode reduzir o lucro.
- Use a meta no orçamento do ano, mês a mês.
Perguntas frequentes
- Como calcular a meta de faturamento?
- Some as despesas fixas do mês ao lucro desejado e divida pela margem de contribuição. Exemplo: (R$ 30.000 + R$ 6.000) ÷ 0,40 = R$ 90.000.
- Como transformar a meta mensal em meta diária?
- Divida a meta de faturamento pelo ticket médio para achar o número de vendas e depois pelos dias de venda do mês.
- E se a meta calculada for muito maior que o histórico?
- Revise as alavancas: ticket médio, conversão, margem e despesas fixas. Ou aceite um lucro menor por alguns meses enquanto ajusta a operação.
- Meta de faturamento ou meta de lucro?
- As duas. A meta de faturamento orienta a equipe no dia a dia; a de lucro garante que o faturamento esteja vindo com margem.
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